Ma come si fa a essere certi che una campagna di video marketing sia davvero efficace, e che l’investimento promozionale abbia dei ritorni rapidi e soddisfacenti? In primo luogo, ancor prima di occuparsi della sceneggiatura o del casting per la realizzazione del filmato – o dei filmati – è fondamentale identificare il proprio pubblico a target. Proprio così: un’azienda che produce scarpe da running ha infatti un core demografico totalmente differente da un’impresa che invece commercializza apparecchi acustici. L’età, il genere, l’area geografica, l’occupazione, il reddito: è obbligatorio individuare le caratteristiche salienti e ricorrenti del proprio cliente ideale, ed è altrettanto obbligatorio farlo prima di pianificare la campagna di video marketing. In base a questi fattori, infatti, cambierà non solo la tipologia del video da produrre, ma anche il casting, la sceneggiatura e i canali di distribuzione.

Il secondo e fondamentale passo è la produzione stessa del video di marketing. Che si tratti di un video corporate o di un spot promozionale, in tutti i casi è d’uopo concepirlo in base al canale che lo ospiterà. Un filmato destinato alla tv, per esempio, deve avere delle caratteristiche diverse dal video concepito eminentemente per i social network. Si pensi per esempio ad un filmato emozionale da pubblicare su Facebook: in questo caso si dovrà realizzare un video tendenzialmente breve e capace di bloccare l’utente già dal primi secondi. In questo modo, infatti, l’utente che scorrerà verso il basso la propria pagina di Facebook verrà rapito all’avvio automatico del filmato e si fermerà a guardarlo. Nel caso di uno spot televisivo, invece, il tempo a disposizione del regista per rapire gli spettatori è tendenzialmente più lungo (solitamente 30secondi).

Facciamo degli esempi? Qualora si decidesse di cimentarsi nella realizzazione di video corporate diventerà fondamentale decidere in fase di sceneggiatura l’esatto canale di fruizione: se ad esempio il film verrà utilizzato in fiere e stand, magari attraverso grandi ledwall fuori formato, diventerà fondamentale girare più scene in base ai pixel che avremo a disposizione, onde evitare che il video finale venga tagliato in fase di proiezione.

Facciamo lo stesso esempio, ma guardando ai social: in questo caso si dovranno raccontare le stesse cose, ma in modo più serrato, tenendo sempre aperta l’opzione creativa della verticalità dei 9:16 offerti dallo schermo degli smartphone (che ad oggi raccolgono circa il 60% della fruizione di video).

Il terzo step prevede la pubblicazione del video e l’analisi delle sue performance. In molti casi è opportuno pubblicare diverse versioni del filmato professionale, così da riservare le prime ore della campagna di video marketing alla scelta dello video migliore sul quale investire nei giorni a venire. Talvolta si pensa che questa fase di test iniziale sia riservata alle sole grandi compagnie che, forti di generosi budget, possono permettersi di girare diversi filmati. In realtà è possibile – e consigliabile – effettuare questo primo round di test anche sul medesimo video pubblicato con dettagli diversi, i quali, seppur piccoli, possono davvero fare la differenza: parliamo dell’immagine di thumbnail, del font dei messaggi testuali e via dicendo.

Infine, il quarto e ultimo passaggio di una campagna di video marketing consiste nell’allocare tutto il budget restante sulla diffusione e promozione della versione vincitrice del video: una volta individuato il nostro pubblico a target, girato il più adatto dei filmati e perfezionato in post-produzione, non resta infatti altro che moltiplicare le visualizzazioni da parte degli utenti.

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